多彩贵州网讯 4月4日，绥阳公司水泥销售4154吨，这是在激烈的市场竞争和区域水泥市场整体萎靡的大环境下，水泥日销量首次突破4000吨关口。

　　受整体经济下行的影响，进入2016年后，水泥需求在区域内进一步压缩，再加上绥阳公司周边大型水泥厂的挤压和自身水泥厂大修给固有客户造成的影响，绥阳公司水泥厂的生产经营日益困难。在夹缝中求生存，在困难中砥砺前行，是绥阳公司的一贯特质。为了企业的生存发展，为了企业几百号干部员工的未来，绥阳公司采取多种方式降成本、强服务、拓市场，生产日趋稳定，销量稳步提升。

　　严控成本，建立底气敢于跟周边大型水泥厂进行激励的市场竞争。自2015年9月份起，绥阳公司就将“收入分厘必争、成本分厘必控、损失分厘必究”的经营细节作为工作的重中之重来抓。从原材料的采购，产能释放和过程优化，小到修旧利废、节约一度电、一张纸、一滴水等等，最大限度控制好成本。通过几个月的努力，水泥吨成本下降50多元。自2016年元月起，绥阳公司周边的大型水泥厂为了抢夺市场，多次实行自杀式降价以抢夺市场。因我公司成本降制卓有成效，有底气参与市场竞争，才在市场保有上不至于太过被动。

　　按照“以销促产，以产逼销，产销协调”的协调机制，一方面抓紧水泥厂大修工期和抓好水泥厂大修质量，确保按设计产能达产、超产。另一方面水泥销售在尽最大努力保有顾客的基础上，积极拓展市场，尽最大努力提升销量。以销量促进产量，反过来以产量逼销量，形成产销良性互动机制。三是积极与遵义水泥协会及周边水泥厂尤其是区域重合度高的水泥厂沟通协调，力保销售价格稳定并力争上升。

　　以“追求最佳解决方案”为工作标准，做任何事都努力寻求最佳解决方案，并按最佳解决方案去完成。水泥销售受天气影响很大，但不等于雨天就一定要销量大幅下滑。要保证销量的稳定就必须要维持并保有顾客，尤其是对有一定水泥储存条件的大客户，在雨天也可以继续购买水泥，从而将销量力保在一个正常的波动范围。

　　全力做好客户的服务工作和售后服务工作。自2015年9月起，绥阳公司对水泥销售售后服务中心组织机构进行调整，安装售后服务及投诉电话，对所有投诉在第一时间解决。同时，为促进水泥销售及主要客户的及时沟通，水泥销售部门建立微信群，将主要销售人员和重点客户纳为群员，促进彼此的沟通和理解，增进相互信任。此举，收到良好效果。